Je bent op zoek naar de niche. Dat maakt het speciaal en het werk extra leuk.
Je mag bij Neways heel veel oppakken
Mireille de Geus werkt sinds een klein jaar als Market Intelligence Manager bij Neways, een betrekkelijk nieuwe functie waarbij ze voornamelijk ‘naar buiten’ kijkt. Ze prijst de samenwerking met haar collega’s én de vrijheid die ze krijgt om zaken op te pakken.
“Ik heb een technisch bedrijfskundige achtergrond en heb lang gewerkt bij een bedrijf waarbij ik veel naar binnen keek, dat deed ik in het begin ook voor Neways, maar sinds een klein jaar werk ik als Market Intelligence Manager. Ik kijk voor Neways naar welke markten we bedienen en welke trends daarin spelen. Voor de semiconductormarkt kijk ik bijvoorbeeld wereldwijd, voor automotive kijk ik weer naar Europa. Wat zijn de belangrijke markten? Welke markten groeien hard? Maar ook waarin Neways juist niet actief wil zijn,” vertelt Mireille.
“Omdat wij geen eindproducten maken, is het werk iets complexer. Klanten komen pas bij ons als ze geen standaardproduct kunnen kopen."
Mireille de Geus
Zoeken naar de niche
“Omdat wij geen eindproducten maken, is het werk iets complexer. Klanten komen pas bij ons als ze geen standaardproduct kunnen kopen. Onze business is daarom nooit vanzelfsprekend en dat vind je niet zo makkelijk in de marktcijfers, dus ik moet altijd een vertaalslag maken.
Een voorbeeld? Bij Neways kijken we naar de elektronische component van een product. Is het een markt waar wij iets mee kunnen? Neem Robotics, een enorme markt met grote spelers die al vrij volwassen is en daarom minder interessant voor Neways. Wij zijn op zoek naar de niche in precisietechniek, bijvoorbeeld een ooglaser- of chirurgische robot. Dit maakt het speciaal en het werk extra leuk.”
Samenwerken
“Ik probeer alles met cijfers te onderbouwen. Dankzij een tool krijg ik relevante nieuwsberichten, ik stuur updates naar mijn collega’s over wat er buiten ons bedrijf gebeurt. Hoewel ik vooral naar buiten kijk, kijk ik ook naar binnen. Want als ik niet weet wat er bij Neways gebeurt kan ik ook niet kijken wat er buiten moet gebeuren. Market intelligence is binnen Neways een relatief nieuw discipline. We zijn nu in de fase van het informeren van mensen. In de volgende fase gaan we veel meer data ‘crunchen’, dan pak je Neways data erbij, kijk je naar de markt en maak je scenario’s.
We hebben net strategieplannen met onze global sales directors gemaakt en ik vind het interessant om te praten over waar je naar toe gaat met z’n allen, op welke visie je in moet zetten, welke markten we moeten benaderen. Dat doen we samen: ik kijk naar de marktkant en waar de kansen liggen, zij kijken naar de klantkant. Hiernaast werk ik ook samen met collega’s van Neways Technology. Zij brengen specialistische technische kennis in die ik samenvoeg met het sector strategieplan, waardoor het één plan wordt.
Ik begeleid mijn collega’s met het bepalen van de strategie. Deze samenwerking vind ik leuk en ik krijg er energie van.