Hľadáte špecifiká. To robí túto prácu výnimočnou a o to zábavnejšou.
V Neways sa toho môžete veľa naučiť
Mireille de Geus pracuje ako manažérka pre trhovú inteligenciu v spoločnosti Neways necelý rok. Táto relatívne nová pozícia je zameraná hlavne na „pohľad von“. Chváli spoluprácu so svojimi kolegami, ako aj slobodu, ktorú má pri riešení problémov.
„Mám technické vzdelanie v oblasti manažmentu a dlho som pracovala v spoločnosti, kde som sa zameriavala hlavne na vnútorné procesy. Podobne som začala aj v Neways, ale približne pred rokom som prešla na pozíciu manažérky pre trhovú inteligenciu. Pre Neways skúmam, aké trhy obsluhujeme a aké trendy na nich prebiehajú.
Napríklad pre trh polovodičov sa pozerám na celosvetové dianie, zatiaľ čo pre automobilový priemysel sa zameriavam na Európu. Ktoré trhy sú dôležité? Ktoré rastú rýchlo? Ale tiež,kde chce byť Neways aktívna“ vysvetľuje Mireille.
„Tým, že nevyrábame hotové produkty, je práca o niečo zložitejšia. Zákazníci k nám prichádzajú iba vtedy, keď si nemôžu kúpiť štandardný produkt.“
Mireille de Geus
Hľadanie špecifík
„Keďže nevyrábame hotové produkty, naša práca je o niečo zložitejšia. Zákazníci k nám prichádzajú iba vtedy, keď si nemôžu kúpiť štandardný produkt. Naša činnosť teda nikdy nie je samozrejmá a tieto informácie nie je ľahké nájsť v trhových štatistikách, takže vždy musím vykonať určitý preklad do našich podmienok.
Príklad? V Neways sa zameriavame na elektronickú súčasť produktu. Je to trh, s ktorým môžeme niečo urobiť? Vezmite si robotiku – obrovský trh s veľkými hráčmi, ktorý je už dosť vyspelý a preto menej zaujímavý pre Neways. Hľadáme špecifickú oblasť v presnom inžinierstve, napríklad očný laser alebo chirurgického robota. To robí túto prácu výnimočnou a ešte zábavnejšou.“
Spolupráca
„Všetko sa snažím podložiť číslami. Vďaka nástroju získavam relevantné správy a posielam kolegom aktualizácie o tom, čo sa deje mimo našej spoločnosti. Aj keď sa zameriavam hlavne na externé prostredie, sledujem aj dianie vo vnútri. Ak neviem, čo sa deje v Neways, nemôžem sa pozerať ani von. Trhová inteligencia je v Neways pomerne nová disciplína. Momentálne sme vo fáze informovania ľudí. V ďalšej fáze budeme analyzovať oveľa viac dát – spájať dáta z Neways s pohľadom na trh a vytvárať scenáre.
Práve sme vypracovali strategické plány s našimi globálnymi obchodnými riaditeľmi a zaujíma ma diskusia o tom, kam smerujeme, na akú víziu sa zamerať a aké trhy osloviť. Robíme to spoločne: ja sa zameriavam na trh a hľadám príležitosti, oni na zákazníkov. Spolupracujem aj s kolegami z Neways Technology. Prinášajú špecializované technické znalosti, ktoré spájam so sektorovým strategickým plánom, čím vytvárame jeden ucelený plán.
Pomáham kolegom pri definovaní stratégie. Táto spolupráca ma baví a dáva mi energiu.“